Sales Management sales management adalah sales management a multinational perspective sales management association sales management app sales management associate pepsico sales management audit sales management articles sales management activities sales management assignment sales management and control sales management building customer relationships and partnerships sales management books sales management book sales management bacconi sales management best practices sales management Bochum sales management bba notes sales management concepts and cases sales management consultant sales management concept sales management competencies sales management courses sales management case study with solution sales management definition sales management department sales management dashboard sales management description sales management example sales management evolution sales management environment sales management experience sales management framework sales management functions sales management fom sales management final exam sales management features sales management functions and responsibilities sales management group sales management goals sales management guide sales management hierarchy sales management importance sales management introduction sales management internship sales management keywords sales management levels sales management model sales management meaning sales management master sales management module sales management objectives sales management process sales management project sales management problems sales management positions sales management role sales management responses sales management system sales management software sales management strategy sales management tools sales management trends sales management theory sales management trainee sales management training sales management techniques sales management university sales management vs marketing management sales management what is it managemen penjualan adalah tujuan managemen penjualan adalah managemen penjualan menurut para ahli akuntansi managemen anggaran penjualan aplikasi managemen penjualan peran managemen penjualan sebagai alat promosi aspek managemen penjualan managemen penjualan barang sistem informasi managemen penjualan barang buku managemen penjualan contoh managemen penjualan cara managemen penjualan managemen penjualan dan pemasaran managemen penjualan dan personal selling managemen penjualan dan kewiraniagaan posisi managemen penjualan dalam marketing mix managemen penjualan dan lingkungan pemasaran perbedaan managemen pemasaran dan penjualan managemen penjualan yang efektif audit management fungsi penjualan fungsi managemen penjualan managemen penjualan bahasa inggrisnya managemen proyek sistem informasi penjualan managemen penjualan kredit managemen penjualan kopi managemen penjualan kasir managemen keuangan penjualan konsep managemen penjualan kelemahan managemen penjualan kontrol managemen penjualan managemen penjualan dan lingkungan pemasaran lingkungan managemen penjualan pengertian managemen penjualan menurut para ahli materi managemen penjualan modul managemen penjualan manfaat managemen penjualan managemen penjualan negara managemen penjualan online peramalan penjualan managemen operasional organisasi managemen penjualan managemen penjualan produk managemen penjualan pulsa managemen penjualan pakaian managemen promosi penjualan managemen pelayanan penjualan managemen risiko penjualan rps managemen penjualan managemen strategi penjualan peran managemen penjualan sebagai alat promosi sistem managemen penjualan silabus managemen penjualan tugas managemen penjualan tujuan managemen penjualan teori managemen penjualan managemen penjualan umum managemen penjualan yang efektif

Sales management what is it ?

Managemen penjualan bahasa inggrisnya adalah sales management. What is Sales management? it is the process of developing a sales force, implementing sales and coordinating sales operations techniques that allow a business to consistently hit, and even surpass, its sales targets.

Pengertian managemen penjualan menurut para ahli

Theory/ Teori managemen penjualan sangat penting dipelajari karena kelemahan managemen penjualan akan berdampak langsung bagi perusahaan. Ada beberapa pengertian penjualan menurut para ahli, diantaranya yaitu :

  • Menurut Moekijat dalam buku Kamus Istilah Ekonomi menyatakan bahwa penjualan adalah kegiatan yang ditujukan untuk mencari pembeli.
  • Menurut Kusnadi dalam buku Akuntansi Keuangan menjelaskan bahwa penjualan “sales” adalah sejumlah uang yang dibebankan kepada pembeli atas barang/ jasa yang dijual.
  • Menurut Basu Swastha dalam buku Azas-Azas Marketing mengatakan bahwa penjualan adalah ilmu dan seni yang dilakukan oleh penjual untuk mempengaruhi pribadi dalam mengajak orang lain bersedia membeli barang/ jasa yang ditawarkan.

Tujuan Managemen Pemasaran

Peran managemen penjualan sebagai alat strategy promosi. Sehingga kegiatan pemasaran adalah salah satu kegiatan yang sangat penting. Ada tiga tujuan dari manajemen pemasaran, yaitu:

  • Jangka pendek : memberikan untung secepat mungkin
  • Jangka menengah : berada di titik seimbang antara total biaya produksi dengan tcara management otal volume penjualan, memperluas cakupan promosi, dan memperbesar cakupan volume penjualan.
  • Jangka Panjang : mampu mempertahankan pelanggan agar tetap setia.

Agar tujuan tersebut tercapai, maka diperlukan sistem kontrol (control).

Apa yang dimaksud dengan lingkungan pemasaran (Marketing Environment)?

Lingkungan pemasaran adalah lingkungan yang memiliki pengaruh untuk mengembangkan dan mempertahankan transaksi yang sukses dengan para pelanggan.

Aplikasi Managemen Penjualan

Aplikasi penjualan adalah software yang berguna untuk memudahkan proses jual-beli sehingga lebih instan dan akurat. Contoh aplikasi penjualan terbaik di Indonesia yaitu EQUIP POS, Soltius, MOKA, Pawoon, dan Olsera. Dari beberapa aplikasi tersebut, pilihlah aplikasi yang menawarkan solution dari problems yang sedang dihadapi dengan tetap mempertimbangkan aspek anggaran yang ada.

Sistem Informasi Managemen Penjualan Barang

Manfaat Sistem Informasi adalah digunakan sebagai pengolahan data. Dengan begitu maka akan menghasilkan keputusan managemen mengenai penjualan dan persediaan barang. Contohnya seperti memudahkan dalam pencarian data barang atau barang apa yang banyak diminati oleh pelanggan.

Cara Managemen Penjualan

Managemen penjualan yang efektif adalah dimulai dengan cara menetapkan apa yang hendak dicapai oleh sales managemen department. Selain itu, ada lima teknik penjualan yang harus dilakukan, diantaranya yaitu:

  1. Harus menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan
  2. Mengetahui target pasar
  3. Menetapkan posisi pasar
  4. Harus menetapkan managemen strategi penjualan
  5. Memilih strategi penjualan yang paling tepat sesuai dengan profil konsumen yag dituju

Secara umum, perusahaan yang ingin meningkatkan jumlah penjualan maka mengadakan kegiatan promosi melalui iklan, kewiraniagaan (personal selling) dan publisitas. Karena dalam concept/ konsep penjualan, konsumen tidak akan membeli banyak produk kecuali produsen menggencarkan promosi yang agresif. Hal itu juga yang dilakukan oleh para pebisnis online, yaitu menggencarkan promosi.

Apa itu Personal Selling?

Personal Selling adalah kegiatan promosi marketing mix secara dua arah yaitu antara penjual dan pembeli dengan menekankan pada komunikasi yang bersifat persuatif. Tujuan personal selling yaitu untuk mempengaruhi konsumen sehingga terciptanya transaksi penjualan.

Apa Yang Dimaksud Sales Management Audit?

Tugas managemen audit yaitu memeriksa beberapa functions, diantaranya yaitu fungsi pemasaran (marketing), penjualan (sales), produksi, personalia, dan keuangan. Audit manajemen fungsi penjualan jika kuantitas maupun nilai rupiah nya turun, beberapa penyebabnya yaitu:

  1. Kurang gencarnya promosi dan advertensi
  2. Kurang giatnya melakukan penetrasi pasar
  3. Turunnya mutu produk sehingga kurang bisa bersaing dengan produk competitor

Bagaimana mengatasi risiko dalam berbisnis?

Bisnis tidak selamanya berjalan mulus, risiko yang mengancam tidak jarang ditemukan oleh seorang pebisnis. Berikut beberapa hal yang bisa dilakukan untuk mengurangi resiko bisnis yang sangat merugikan

  1. Kenali permasalahan yang sedang dialami kemudian mengumpulkan para ahli untuk membantu mencari solusi
  2. Melakukan inovasi ter-update
  3. Memisahkan pendapatan usaha dan pribadi
  4. Menggunakan asuransi

Info Training

Ingin mengetahui info courses, training atau pelatihan lainnya silahkan hubungi kontak di bawah ini

WA/ Call : 0819-0666-7944

Email : info@edutechsolution.co.id

Website : www.edutechsolution.co.id

Referensi :

  1. https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-penjualan/
  2. https://www.pipedrive.com/en/blog/sales-management
  3. https://www.dictio.id/t/apa-tujuan-adanya-manajemen-pemasaran-pada-perusahaan/18106/3
  4. https://www.hashmicro.com/id/blog/aplikasi-penjualan-terbaik-indonesia/
  5. http://eprints.mdp.ac.id/1738/1/Jurnal-2012240058.pdf
  6. https://www.kajianpustaka.com/2018/11/tujuan-sifat-jenis-dan-tahapan-personal-selling.html
  7. https://manajemenkeuangan.net/audit-manajemen/

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *